近期走访企业发现大家都在忙于生产。

“几乎从去年下半年开始，订单量就一直在增长，最近更是爆单了。”

很多企业都说了同样的话。相比去年上半年的冷清局面，磨料磨具行业普遍迎来了一次新增长。

特别是外销方面，从之前国内疫情时的“出口难”到如今的“交货难”，国外工厂的停摆为更多中国企业带来了新机遇。

其实不止磨料磨具行业，很多行业都迎来了高速增长。

 

 

 

据海关统计，今年上半年中国货物贸易进出口总值18.07万亿元，比去年同期增长27.1%。

 

其中，出口9.85万亿元，增长28.1%；进口8.22万亿元，增长25.9%。与2019年同期相比，进出口、出口、进口分别增长22.8%、23.8%、21.7%

 

一是进出口连续13个月同比正增长。

6月，我国外贸进出口3.29万亿元，同比增长22%，自2020年6月份起连续第13个月实现同比正增长。

二是与主要贸易伙伴进出口增长势头良好。

上半年，我国对前三大贸易伙伴东盟、欧盟、美国分别进出口2.66万亿、2.52万亿、2.21万亿元，分别增长27.8%、26.7%、34.6%；对日本进出口1.18万亿元，增长14.5%。同期，我国对“一带一路”沿线国家、RCEP贸易伙伴进出口分别增长27.5%、22.7%。

三是一般贸易进出口增长较快。

上半年，我国一般贸易进出口11.19万亿元，增长30.7%，占我国外贸总值的61.9%，较去年同期提升1.7个百分点；其中，出口6.02万亿元，增长32.1%；进口5.17万亿元，增长29.2%。同期，加工贸易进出口3.89万亿元，增长15.8%，占21.5%。

四是民营企业主力军地位更加巩固。

上半年，我国民营企业进出口8.64万亿元，增长35.1%，占我国外贸总值的47.8%，较去年同期提升2.8个百分点，持续位居我国第一大外贸经营主体。同期，外商投资企业进出口6.61万亿元，增长19%；国有企业进出口2.75万亿元，增长23.8%。

五是机电产品出口比重提升。

上半年，我国出口机电产品5.83万亿元，增长29.5%，占出口总值的59.2%，较去年同期提升0.6个百分点；其中，出口自动数据处理设备及其零部件、手机、汽车分别增长17%、23.3%、101.4%。同期，出口劳动密集型产品增长17.1%，医药材及药品增长93.6%。

六是铁矿砂、天然气等大宗商品进口量增加。

上半年，我国进口铁矿砂5.61亿吨，增加2.6%；天然气5981.9万吨，增加23.8%；大豆4895.5万吨，增加8.7%；玉米1530.2万吨，增加318.5%；小麦536.8万吨，增加60.1%。同期，进口原油2.61亿吨，减少3%。

 

 

 

谈及上半年外贸数据再创佳绩的原因，李魁文表示，今年上半年，中国国内经济稳中加固、稳中向好，市场主体活力增强，为外贸持续稳定增长提供了有力支撑，国家稳外贸政策红利持续释放发挥了显著效果。

 

全球经济持续复苏，带动了外部需求增加。

上半年的良好开局，除了需求方面的增多，也离不开国家采取的诸多举措，例如深化“放管服”改革、推出减税降费政策、优化营商环境等。这些举措减轻了企业负担，也激发了企业的创新活力，让企业的后续发展更有信心。

2021年应当如何稳住外贸？

首先企业应该练好内功，用产品留住客户。其次，利用好辅助工具，让工作做起来更轻松。

 

商务部将2021年确定为“外贸创新发展年”，并在其实施计划中重点提及了“积极培育外贸新业态新模式”的话题。

2021年的机遇还有吗？有，渠道+内容

渠道+内容=成为每个流量池子里最可信的卖家。

渠道一：SEO，推荐指数★★★★★

做好了SEO的网站普遍在这次疫情中发挥稳定，为什么？这就是网站排名优化给一个企业带来的好处。很多外贸人已经把线下推广做的很好，但是只做线下推广的话，比如展会，互动时间有季节性限制，曝光也依赖到场人数。搭配网站SEO，就能做到全年24小时不间断地向全球展示品牌形象，能够很好地与线下活动互补，尤其能够应对疫情这种不可抗力。

另外一个好处，就是客户群体的拓展。线下拓展客户，难免限制了到场的客户类型，以及客户数量，更不用说现场客户转化。如果大家现在已经碰到拓展客户的难点，想丰富客户类型，那么搜索排名就是你的好选择。

 

 

渠道二：独立站+谷歌搜索广告，推荐指数★★★★

这几乎是万能的营销渠道组合。不但可以跟其他渠道很好的搭配，还能产生1+1>2的推广效果。独立站的重要性无需多提，是所有线上营销渠道引流过来的转化大本营。相当于你的一张名片，而且是一张形象好、说服力极强的名片。相当于报价单+看厂+公司介绍+产品推销，独立站以地道的文案表达和吸睛的设计，把这些要素都浓缩到一起了。

对于还没有做过线上推广，疫情期间需要快速曝光的外贸企业，更推荐谷歌搜素广告。因为谷歌广告能准确定位客户，国家、设备、性别等。谷歌广告的最大特点就是见效快，是迅速回本、恢复企业订单的最快途径，也能为后续SEO积累数据基础。

 

 

渠道三：视频平台，推荐指数★★★★

疫情期间无法面对面交流，视频自然是展示工厂现状、表现工厂情况的一大利器，也是线下推广的展示素材。但这不是我推荐它的最大原因。大家把目光放在视频营销上，让潜在客户熟悉全方位了解产品的最佳方式就是视频。眼看才可信，客户比任何其他类型的内容更信任企业的视频内容，而不仅仅是看文字和图片。

无论是YouTube还是Facebook上的视频内容，都有极高的互动率，这些互动可以引流到你的网站或者个人领英账号，进行下一步的产品推广，也可以搭配YouTube的广告进一步引爆流量和询盘。

总结

我知道大多数的外贸人，都喜欢直接听技巧、听操作，不爱听道理和逻辑。但我仍想苦口婆心地建议大家：唯有优质内容+渠道+独立站，才能让外贸业务走的更远。疫情也只是一个加速器而已。

无论我们身处哪个行业，不安于现状、善于布局未来的外贸人，会一直处于利好状态。

借用60年代备战备荒的一个口号：“深挖洞，广积粮，灾情过后数你狂”。